+358 40 7656809
MYYNNIN AUDITOINTI
Tehosta B2B myyntiä ja nosta
myyntiorganisaation motivaatiota
B2B myyntiorganisaation kehittäminen ja valmentaminen on jatkuvaa toimintaa. Se koskee myös oleellisesti myyntiprosessia. Sen toimivuus on äärimmäisen tärkeä menestyvälle, terveelle myynnille sekä myyntiorganisaation motivaatiolle.
Hyvä myyntiprosessi kuvaa mm:
mikä on kohderyhmä, kuka on ideaalinen asiakas, kuinka asiakas ostaa, mitä ja miten myydään, ketkä osallistuvat myyntiin, vastuut ja velvollisuudet ja mihin myyntiennuste perustuu.
Mitä suurempi myyntiorganisaatio, sitä enemmän prosessin merkitys kasvaa.
Usein prosessin jatkuva kehittäminen kuitenkin unohtuu.
"Meidän asiantuntijatiimi on tehnyt myyntiä jo yli 15 vuotta ja viime vuosina sitä on tukenut vielä erillinen myyntitiimi. Kimin tekemä myynnin auditointi nosti esille useita hyviä kehityskohteita. Erityisen hienoa oli se, että Kim onnistui löytämään sellaisia kipupisteitä, jotka olisivat todennäköisesti jääneet piiloon ilman ulkopuolisen tarkkailijan tuomaa näkökulmaa."
Karri Leskinen, Toimitusjohtaja, Boco IP
Myynnin ja myynnin sidosryhmien auditointi ulkopuolisen ammattilaisen toimesta tuo Sinulle neutraalin näkemyksen osaamisesta ja motivaatiosta sekä kehitysehdotuksia prosessin parantamiseksi.
Näistä on myös suuri hyöty myynnin johdolle tulevaisuuden strategisia valintoja varten.
Räätälöidyn auditoinnin kautta Sinä saat selville onko yrityksesi myynnissä kehitettävää. Samalla selviää millä tasolla motivaatio on ja miten myyntitavoitteet saavutettaisiin ilman lisätyötä, jotta myyjä pystyy keskittymään oleelliseen!
Auditointi voi pitää sisällään;
- myyntitiimien haastattelut
- myyntipuheluiden kuuntelun
- tapaamisten seurannan ja keskustelut myyjien kanssa
Kaikki tieto kerätään henkilöstöltä anonyymisti ja auditoinnin yhteenveto esitetään suoraan tilaajalle.
Tarkemmat toiminnot ja tavoitteet sovitaan aina yhdessä tilaajan kanssa.
Esimerkkihinta: 8h haastattelut, sisältäen vastausten kokoamisen sekä yhteenvedon = 2,080 € + alv
Auditoinnin jälkeen suosittelen myynnin valmennusta, nostamaan motivaatiota ja myyntitiimin kompetenssin uudelle tasolle!